丹尼斯 萨沃斯京, Airflot科技公司
Release Date: 2009-03-20
日期：2008年12日您航空运输业务起源地是雅库特，之后您将业务转战到莫斯科。您怎么会想到江俄联邦的运输行业进行整合的呢？
我投身航空事业并非偶然：我父亲是俄联邦老飞行员，她在民航工作了30多年。我一生中梦想成为一名飞行员，因此，从学校毕业后我进入了乌里扬诺夫斯克飞行学院并在布拉戈维申斯岛国际语言大学进修中文。1994年航空危机爆发，我父亲建议我开始学习外语。我在两所大学毕业并取得国际经济与语言学双学位，我就来到航空领域发展。，
从1992年起，我开始与中国合作，那是我们使用大型俄罗斯设备舰队。作为中介机构，我们希望吸引中国合作伙伴到俄罗斯工厂。2000年，我来到莫斯科，成立了一家，为俄罗斯民用飞机提供整套零部件。
您为何转战莫斯科呢？
莫斯科市俄罗斯的中心，所有重要决策都源于这里。
但是，2000年到现在，俄罗斯民航业务几乎停滞不前。中国之购买了极少数飞机。这是否还是个可持续盈利的行业呢？
关键在于所有的航空舰队都由俄产飞机构成。之后，1997年波音和空客进驻俄罗斯市场，提供更好的商业条件。但是，就算是现在所有的中国舰队都是有俄产飞机组成的。出口零部件是我们的主要业务。
2005年我们生产了最后一台Tu-154，这是获得巨大成就的飞机，以为中国使用了约7年之久未进行过技术维修。当我们开始进行维修的时候，发动机盖都没了。空客觉得我们有些疯狂，因为我们有99%的几率飞机不会起飞。但是我们三个月就为同伴Aviacor航空服务公司修好了飞机，确实，飞机真的起飞了。我们花费了一个月时间劝说中国合作伙伴，让他们相信飞机能够起飞。
答案证明了俄罗斯飞机在八年没有维护服务的基础上仍然能够飞行。我们可以尝试一下使用空客或者波音飞机，八年不进行维护，我怀疑他能否飞机来。
这是否提醒了您，俄罗斯领域每年不能生产多余3-4架的飞机？
这相当于是个政治问题。我相信今时今日俄罗斯的航空业发展领先，而军事航空俄罗斯更是绝对的领导者。对于民用航空来说，我们的管理还没有适应90年代的新市场行情。
您属于年青一代管理者，您计划如何进入运输领域发展呢？
这个问题替我回答了为什么我要做这些改变。首先，俄产飞机少之又少。工厂降低产量，在一段时间内，几乎没有俄产飞机配件，工厂侧重于面向国外飞机服务。这是为什么俄罗斯飞机舰队主要专注俄罗斯境内，而我们作为国外贸易企业，专注于中国市场。2005年，我们开始供应飞机地面支持设备，这成为我们的主要业务。
设备在哪生产？
我们从中国生产商那里起步，因为我们的优势在于中国的丰富经验。
从一个客户的角度看：您怎样评价中国设备？
现在，中国制造产品外观优美，价格具备竞争力，当然，质量低于欧洲同类产品，但是经过两年多参观中国工厂，出访40多家企业，我意识到中国现在的确缺少技术，但是潜力无限。目前，我们代表14家中国企业生产高端专业产品。我们已经挑选了一些专业的高品质企业作为合作伙伴。
我们的优势之一是俄罗斯的客户分为三大类别。第一类是富裕企业，通过知名制造商购买贵重的现代化名品，主要代表就是莫斯科运输局。第二类是地方机场，比如Koltsovo机场还有托尔马切沃机场，他们购买二手欧洲设备。
我们的优势在于，我们拥有14家中国合作企业，法国两家独家制造商Musthane以及 Sovam，专为飞机复原系统生产设备的制造商。首先，我们覆盖三种类别，最后覆盖所有机场。我们根据客户预算需要提供不同产品。第二，我们有自己的工程师队伍，与航空工厂合作，整合设计师人员。
我们的宗旨是志在俄罗斯和独联体国家工作。我们海域欧洲五家制造商协商过，99%都是独家合作。另外，我们的管理资源远远强过于我们的竞争者。
总之，这是产品、良好关系、以及两年的商业计划融合在一起的成果。金融危机对于机场重建和升级影响有多大？按照联邦计划，是要运输行业复苏起来？
这是个机场开发的国家计划。因此，自己时候政府签发的。当然，国际金融危机对航空行业产生了影响，对我们也影响很大。我们的一些客户推迟了明年前半年的付款。一些产品没有付款，我们不得不终止国外贸易合作。
一般来讲，我认为这种形式是暂时的。我们2009的计划是庞大的，涉及到设备供应和机场航站楼建设。正如我所说，我们的优势在于我们有高价位客位还有经济舱可供选择。
您12月初参加大会的主要目的是什么？
目的在于打破与中国磨成成规的老套关系。
您的业务预期是什么样的？
起初，我们的任务是中俄机场交换经验，由新品制造商发表讲演。我们对中国市场很有信心。但是我们不会局限于中国，因为我们也积极地与欧洲合作伙伴进行合作。
我们的网站目标在中国市场寻找合作伙伴的国外企业，但是，同时对于俄罗斯航空以及运输行业的看法或许有些片面。Airflot 技术公司具备何种素质可称为合格的合作伙伴呢？
考虑到这一市场，我建议着重寻找俄罗斯合作伙伴。开设代表处会浪费时间，并不可行。如果我们进入其他市场，我们会寻求同样解决方案。
作为一家企业，公司的优势在于，我们所在的地区环境严格，但是我们没有被困难吓倒，我们清楚地知道所追寻的目标。我们的座右铭就是：“从地平面起航”
| Company: | Airflot科技公司 |
| Position: | 董事会主席 |
| Country: | 俄罗斯 |