Anatoly Isaikin, 俄罗斯国防产品出口公司

Release Date: 2008-11-13

俄罗斯国防出口公司Rosoboronexport 接下来的首要任务是什么呢？

Rosoboronexport的战略目标是与其他国家发展军事技术合作，在世界范围内增加俄罗斯武器出口，寻找新的合作伙伴、巩固并扩大以往的合作计划。

经过我们的努力，斯德哥尔摩国际和平研究所认可俄罗斯为世界蒂尔达军事技术合作国。通过2007年数据，俄罗斯位居武器出口第二位，仅次于美国。一般来说，我们赞同这些结论，然而，由于计算方法的不同，斯德哥尔摩国际和平研究所对俄罗斯产品价值的评估也有所不同。

我们从其他来源了解到：通过美国国会，去年美国财政收入的36%来自于武器销售，在俄罗斯此数据为28%，远高于德国的11%和法国的6%。

您会从哪些方面拓展公司业务，发展公司呢？

Rosoboronexport的主要任务是确保俄罗斯在全球武器和军事设备市场的稳定地位，维护俄罗斯军事工业出口公司的地位，为现代军事产品生产提供研发支持。为了达成目标，通过对客户兴趣和需要的周密分析，我们正在实行更具攻击型的营销策略以提高俄罗斯在全球武器市场的地位。此外，我们加大零部件出口、在进口国建立技术基础设施、培训与再培训中心。我要强调的是公司致力于加强战争武器的售后服务维护质量，提高技术人才培训水平。

此外，我们实行可变价格政策，使用抵消计划和货货交换运营模式。比如，接受国家出口商品付款，有关发展矿产资源、海产、石油天然气、矿业、渔业的合资公司的报价等。

俄罗斯武器出口到哪些国家？

尽管俄罗斯出口国家十分广泛，我们仍然积极开发潜在客户。过去，印度和中国占到俄罗斯出口的大部分（80%），现在我们正在有效地拓展其他市场，主要是拉丁美洲：我们与委内瑞拉、墨西哥、秘鲁、哥伦比亚、巴西、古巴等国家签署合同。军事产品出口智利、乌拉圭、厄瓜多尔具备先决条件。我们继续积极开展与东南亚国家的合作，包括越南、印度尼西亚、马拉西亚、以及中东地区。在北美，我们与阿尔及利亚和摩洛哥拥有多方面合作。这使得我们与其他国家的合作多样化。

Rosoboronexport也在其他国家寻找研发、联合生产、战备产品销售的合作伙伴。由于高科技武器产品越来越复杂，建立军事产品的整个价值链十分困难。因此，生产和发展的新格局在洲际间应运而生。俄罗斯和印度正在实行第五代喷气战斗机和中程军事运输飞机的合作。这也扩大了分配市场：开发者或生产商为一个项目相互合作、寻求发展、避免竞争。

加强国际合作的另一个因素是需求越来越复杂。马来西亚空军要求将法国、德国、南非的甲板仪器配备在俄罗斯的Su-30MCM上。为了印度的合作合同，我们将法国的热像仪配备在俄罗斯最先进的T-90坦克上。

俄罗斯武器和军事出口结构是怎样的？

价格合理、性能可靠、质量上乘的俄罗斯武器是市场上急需的。过去几年间，俄罗斯的武器和战备出口结构基本未变。航空业始终保持主导地位占据销售额的一般左右，海军工程以及陆军武器紧随其后。防控设备急缺。原因很明显：目前战争从天上开始，如果主要工业和军事领域未能得到保护，国家权益就会受到侵犯。

我想特别强调的是军事产品位居俄罗斯前五大产品，仅次于石油、天然气、和金属。我们为其合作伙伴提供顶尖俄罗斯战备产品、包括大修和升级。

目前，Rosoboronexport 订单销售额达到200亿美元，这可以负担俄罗斯防工企业未来5-7年的所有费用。

2008年销售业绩会增加吗?

公司今年将努力保持武器军事销售业绩。众所周知，俄罗斯武器产品可靠、技术含量高，经时间证明，俄罗斯军事产品价格效率比世界第一。

您觉得俄中军事技术合作有什么特点？

我们认为俄中双方的军事技术合作是建立在平等、互利、以及独立自主原则的基础上，是两国战略联盟与合作的重要组成部分。Rosoboronexport 努力遵守这些原则，也从中获得巨大利益。

在过去15年间，中华人民共和国是俄罗斯军事设备最大的客户之一，出口中国占整个俄罗斯军事出口的40-60%，年购买额超过40亿美元。

俄罗斯是中国主要的武器和国防技术供应国。1989年欧盟颁布北京武器禁运令，美国阻挠中以两国的军事技术合作，俄罗斯在此时显得尤为突出，成为亚洲唯一的现代武器来源国。与俄罗斯的军事合作推进了中国解放军的第三四代系统配备升级。

俄中合作关系主要分为哪几个阶段？

新俄中关系可以分为三个阶段，第一个阶段为（1992-1999），中国购买俄罗斯系列标准出口武器系统，由于该款武器在俄罗斯的成熟应用，中国解放军快速有效地对战备用品进行了升级。

1999年到2004年间，由于中国财政收入增加，经济发展看好，中国解放军军备结构发生变化，中国更加关注新型武器，购买更新航空、海洋武器系统、防空防卫设备等。

2004年后俄中合作关系到达第三阶段：俄罗斯继续为中国提供大量武器，主要是航空和防空防卫设备。两国的军事技术合作与战略发展密切结合共同发展。

目前，中国解放军注重军事技术合作的发展，提升售后服务，发展联合生产以及高科技研发和合作。

需要强调的是我们的产品出口多样化，出口地域广泛。由于与非洲、拉丁美洲以及其他地区的合作逐步扩大，俄罗斯向中国武器出口大约从40-50%减少到30%。

航空在俄中军事技术合作中起到什么作用呢？

航空在双方合作领域中所占比例很高。考虑到与中国的合作计划，军事技术合作可在以下方面发展：提供现代防卫产品、航空设备维修售后服务、联合航空生产与研发的发展等。

根据著名分析家分析，中国将继续购买军事运输飞机以及航空发动机。俄中两国的军事技术合作前景无限。

俄罗斯更加关注到为中国提供最新武器所带来的风险问题

可以肯定的是俄罗斯与其他国家发展的军事技术合作系统加大了武器和军事供应。我们很关切中俄军事合作关系。

Company:	俄罗斯国防产品出口公司
Position:	总干事
Country:	俄罗斯