谢尔盖 T. Khvoshch, Elcus电子股份公司

Release Date: 2008-11-10

Khvoshch先生在过去的4年里一直出席珠海航展，今年他最初的担心是当前的金融危机可能会影响此次外方参展规模；然而信贷紧缩驱动下的金融危机并没有过多地影响俄罗斯公司，同时和中国业务伙伴的合作关系正朝着积极实质性阶段发展又让他预测会有一大批俄罗斯公司参加本届航展。

尽管ELCUS目前是航空航天系统内电子控制设备方面最大的私人控股公司Conern AVIONICA的一部分，但ELCUS公司仍得益于她的财务独立。Khvoshch先生，作为ELCUS的股东之一，为促进协同和加大旗下所有业务成员的投资组合，已决定同Concern AVIONICA联合。

ELCUS为本届航展带来些什么？

大部分世界性航展我们都参加；对于ELCUS公司而言，中国是一个绝好的市场，充满无限商机，因此我们对珠海航展怀有浓厚的兴趣。今年我们已向中国客户售出了400多个控制器芯片，我们非常满意同中国的贸易合作关系。

很多俄罗斯公司认为同中国公司建立合资企业会在中国带来巨大市场和销售。在这方面ELCUS公司的战略计划是什么呢？

由于我们的产品技术含量很高，研发对我们来说就显得格外必要。为了保证产品的不断创新和避免假冒伪劣品的出现，我们认为目前最可行的状况是同中国市场保持单一的贸易关系。举一个例子：将近20年的研究才推出了MIL-STD-1553B总线控制器芯片，在这种情况下加上圣彼得堡工程师们的艰辛付出，我们认为必须由我们自己控制我们的产品和产品许可。所以，同中国公司建立合资企业并不适合我们的战略规划。

2008年公司的销售总量有多大？你们的航空数据总线在哪儿安装？

2008年我们预计的销售量在10000件左右。产品的可靠性和高度安全性，意味着数据不能追踪和偏离让ELCUS的产品受苏霍伊喷气式战斗机苏-34和接下来的苏-35的青睐。此外，我们的产品也积极参与了俄罗斯太空火箭项目甚至同欧洲空间局也展开了合作。我个人的观点是绝大部分太空项目都是切实可行的，因为俄罗斯人懂得如何做到而且在前苏联时期我们就已到达太空了。尽管ELCUS公司的产品研究和设计是在俄罗斯，但在此我要特别强调：为了建造航空电子产品，我们使用的绝对是世界上最好的零备件。

您是如何看待ELCUS的市场和产品发展前景的？

目前我们正步入三维技术领域，为此，我们已经和一家在规模和管理与ELCUS接近的法国公司“3D-plus”开始了合作；我们希望通过这种合作将为业务增长开辟新的范围。我相信俄罗斯市场明年将保持平稳或略有轻微回落，这就是为什么我们要在中国、印度、拉丁美洲市场，特别是委内瑞拉等地投入更多精力，我们的产品在这些国家更适合，而且俄罗斯政府和公司在这些国家表现活跃使得我们更易开展。

Company:	Elcus电子股份公司
Position:	总监，博士
Country:	俄罗斯